導入事例

チャネルごとに異なる価格を提示し、バイヤーが自分で注文

導入前

複数の海外チャネル、複数の取引条件——見積もりはExcelとメールに分散。どのチャネルがどの価格で、どんな条件で合意したか、すべて担当者の記憶と受信トレイの中に。見積もり確認後、PO・PI・出荷書類はそれぞれ別途入力が必要だった。

解決したかったこと

• チャネルごとの差別化価格——同じ品番でも、市場が違えば価格が異なるのは当然
• 各チャネルが自分のページで見積もりを確認し、直接注文できる——ファイルのやり取りをなくす
• 見積もり確認後、書類が自動生成される——再入力不要

導入後

製品を一度登録すれば、各チャネルに専用の見積もりページが生成される。見積もり確認後はPOと後続書類に直接接続。導入後の最初の注文が、システムを通じて完全に完結した——見積もり・確認・書類生成、すべて追跡可能。

「チャネルごとに異なる価格を提示して、バイヤー自身に注文してもらうことが目標でした。導入後、最初の注文がシステムを通じて完結しました。」— 輸出責任者

数百SKU・数十バイヤーの見積もりを記憶に頼らず管理

日常の課題

商社の利益は価格差と条件の管理にある。同じ商品でも、バイヤー・数量・支払条件によって数百通りの価格組み合わせが生まれる。これらの組み合わせは通常、ベテラン営業の頭の中と散在するExcelの中にしか存在しない。

Patiscoの活用方法

• バイヤーごとに専用の見積もりページ——数百種類の価格組み合わせをシステムで管理、記憶不要
• 成約条件の全履歴が追跡可能——新担当者が引き継いでも、過去の交渉内容をすべて確認できる
• 見積もりから出荷まで書類が自動接続——複数注文が並行しても混在しない

経営者にとっての意味

価格戦略が個人のスキルから会社の資産へ——人員異動があっても、顧客関係はゼロにならない。

自社の成約データで次の市場を見つける

こんな状況

10年以上の輸出実績。主力市場は安定しているが成長は鈍化。新市場を開拓すべきとわかっていても、「どこから始めるか」は常に勘頼み——展示会は運次第、リストは手当たり次第。

Patiscoの活用方法

• システムが蓄積された成約データから「あなたの製品を購入する企業の特徴」を学習
• 提供されたICPおよびコンペティターリストと照合し、毎週優先度付きの候補リストを提案
• 判断は常にあなたが行う——システムがリードを提供し、意思決定はあなた次第

経営者にとっての意味

新市場開拓が勘頼みから、根拠のある選択へと変わる。新規開拓リストを詳しく見る →