Product · 販売側
顧客ごとに、 自分の価格が見える
鼎立が米国のNorthwindとドイツのVelostradaに売るチェーンは、価格も条件も違って当然。Patiscoは「顧客ごとに価格が違う」をシステムの基本機能にしました。商品は一度登録、顧客ごとに自分のカタログと価格、見たらその場で発注。
- 1鼎立がNorthwindに用意したカタログだけ
- 2分類は鼎立が決める
- 3価格はNorthwind向け、公開価格ではない
同じ取引
月曜の朝、Danaが「今年の価格は？」
同じ取引を、別の席から見る
Northwindの購買Danaから営業の哲にメール：「今年のチェーン価格は？」以前は3つのExcelを開き、去年の条件を探し、最新版を確かめ、返信を手打ち。今は一言：「あなたのカタログにあります」。Danaが自分で見て発注し、鼎立にQT-2026-0411が届く。
Patiscoではこう動く
一度登録、顧客ごとに1ページ
- 1品目ごとに写真1枚、カタログにそのまま使う
- 2SKUは鼎立自身の番号、顧客の品番は別に対応付け
- 3公開後にのみ顧客のカタログに現れる
- 1鼎立がNorthwindに用意したカタログだけ
- 2分類は鼎立が決める
- 3Northwind向け価格、カートに入れれば見積書になる
- 1品目ごとに写真1枚、カタログにそのまま使う
- 2SKUは鼎立自身の番号、顧客の品番は別に対応付け
- 3公開後にのみ顧客のカタログに現れる
差別化は記憶ではなく、システムで。
得られるもの
価格戦略が個人技から会社の資産に
価格は会社に残る。
どの顧客にいくらで、なぜかが会社の帳簿にある。哲が辞めても、後任は初日から正しく見積もれる。
見積は漏れない。
各顧客は自分のページにしか入れない。VelostradaがNorthwindの価格を見ることはなく、誤送信する添付もない。
顧客が自分で動く。
閲覧、発注、変更依頼はすべてページ上で。あなたはメール1通減り、相手は1日早い。
その次Danaが確認した瞬間、QT-2026-0411は鼎立から宏泰へのPO、Northwind向けのPIになる。 一つの取引、一本の鎖 →
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