核となるアプローチは、毎回営業の手作業判断に頼るのではなく、「誰が何を見るか」と「注文作成時にどのような条件を適用するか」を分けて管理することです。具体的には、各買い手に対応するMOQ階段、支払方法、適用するIncoterms、および買い手が見られる製品と価格範囲を設定できます。ログイン後、買い手は自分専用のバージョンを見て、注文作成時にこれらの条件が自動的に適用されます。営業が毎回手動で調整する必要はありません。このようにして、同じ製品データを異なる市場や異なる規模の顧客に対して完全に異なる成約条件で提示できます。一方、営業は事前に1回設定するだけで済み、その後の日常的な取引は自動的にルールに従います。