持続可能な定価設計にはいくつかの核心原則があります。第一に、定価はライバルの値下げに合わせるのではなく、あなたが実際に提供するサービスのコストをカバーする必要があります。技術サポート、サンプル、カスタム仕様サービスが含まれているなら、これらはすべて定価ロジックに組み込まれるべきです。第二に、異なるサイズまたは異なる関係深度の顧客に対して、異なる価格体系を設計してください。例えば、購入量に応じた段階的価格設定、長期パートナー向けの安定した固定条件の提供、毎回の値下げではなく。第三に、quotationバージョンと条件を書面で記録し、双方が「今回の条件は何で、次回の条件は何か」を明確に理解できるようにし、顧客が毎回前回の最低価格を次の交渉の出発点として使うことを避けてください。この仕組みと完全な取引記録の組み合わせにより、異なる顧客間で規律のある定価体系を維持でき、一単位ごとにやり方が異なる、まったく追跡不可能な状況は避けられます。