貿易の瞬間

登場人物

林社長二代目オーナー高山茶が好きで、話はゆっくり、計算は速い。いちばん怖いのは、受けた注文を納められないこと。

阿哲営業海外の顧客十数社を一人で担当。弁当はいつもキーボードの横で冷めていく。

阿美購買・生産管理ノートのほうがシステムより正確で、どの部品工場の営業とも LINE 友だち。

秀琴さん経理月末の口ぐせは「この請求書、どの注文の？」

小宇新人兵役を終えたばかり。共有フォルダのファイル名を見て息をのむ。

Jonasドイツの顧客の購買担当倹約家で値引き交渉の名人。「隣のブースは 3 割安い」の一言で、阿哲は大忙し。

すべての瞬間

準備

#0従業員25人の輸出企業、データはどこにある？

#1いちばん揃った製品データは、なぜか顧客のサイトにあった

#2同じカセットに、三つの価格

展示会

#3カタログ、価格表、サンプルリスト：毎年、展示会前に一からやり直し

#4「隣は3割安い」：ブースの値下げ攻防

#5見て回る人：他社のブースで見つけたバックアップのサプライヤー

新しいお客様を受け止める

#6展示会から戻ったら、名刺がほとんどなかった

#7向こうはとっくに、うちを見ていた

受注

#8メールボックスに届く注文

#9PI-0411 誕生

#10「いいって言いましたよね？」「言ってませんよ」

外回り

#11ハンブルクの会議室

#12永錩から値上げの話

#13宏泰がメッキを変えた

仕入れ

#14サプライヤーに発注する

#15在庫がある部品はどれ？

#16LINE グループで納期を催促

出荷

#17検品

#18宏泰から UPS で直送

#19問い合わせメール：1箱足りない？

人と引き継ぎ

#20阿美の産休：引き継ぎがゼロからにならない

#21新人の最初の1週間

#22最終回：この間に何があったか、AI に聞く

初めての貿易。ひとつの取引に何が必要？

取引の流れに沿って並べました。どの書類も、いつ登場するかを見せる回があります。

1. カタログ何を売っているかを相手に見せる一冊
   #1 を読む
2. 価格表と取引条件誰にどの価格を、どんな条件で見せるか
   #2 を読む
3. 引合い相手が何をどれだけ買いたいか
   #5 を読む
4. 見積書こちらが出す価格と条件
   #7 を読む
5. プロフォーマインボイス（PI）双方が合意した内容。相手はこれをもとに支払い、発注する
   #4 を読む
6. 変更履歴誰がいつ何を変えたか
   #10 を読む
7. 発注書（PO）受注したら、仕入先に手配する
   #14 を読む
8. パッキングリスト、商業インボイス、船荷証券貨物を出すときに必要な書類
   #18 を読む