最も一般的な誤判は、構造的な問題を短期的な景気変動として解釈することです。注文が減った時に「景気が悪いが、やがて回復する」と考え、価格が圧されたら「すべて中国のダンピングだ」と言い、顧客の返答がなければ「今は市場が慎重だ」と言う。これらの説明は個別には完全に間違っているわけではありませんが、すべて表面的であり、企業が旧時代の方法で新時代の競争に対処し続けることを可能にしてしまいます。記事の核心論点は：問題の真の根源は市場理解、顧客接触、販売プロセス設計、対応速度にあり、製品品質ではないということです。製品品質が悪くないメーカーでさえ、これらの環節が追いつかないために市場に迂回されることがあります。輸出構造がすでに転換軌道に乗っているとき、対策も転換軌道に乗る必要があります。次の景気循環を待つことは高リスクの賭けです。