東南亞廠商的價格優勢很明顯，台灣廠商要怎麼在報價上不被直接比下去？

純價格競爭是台灣廠商最不該打的仗。有效的做法是把「報價」變成「解釋價值」的機會：清楚標示台灣製造的品質保證、交期穩定性、規格客製彈性、或既有的認證與測試報告。報價單本身的呈現方式也很重要——把運費模式（Incoterms）、付款條件、最小訂量、分批出貨彈性一次說清楚，買家不需要來回確認，成交速度自然提升。另外，對已建立關係的客戶，可以針對每一家設定不同的價格級距與交易條件，維繫長期合作的誘因，而不是每次都靠重新議價來留住對方。