國貿的瞬間

故事裡的人

林董第二代老闆愛泡高山茶，講話慢、算盤快。最怕單接了交不出來。

阿哲業務一個人顧十幾個國外客戶，便當永遠在鍵盤旁邊冷掉。

阿美採購兼生管筆記本比系統準，跟每家零件廠的業務都是 LINE 好友。

秀琴姐會計月底口頭禪：「這張發票是哪張單的？」

小宇新人剛退伍，看到共用資料夾的檔名會倒抽一口氣。

Jonas德國客戶的採購精打細算、很會殺價，一句「隔壁便宜三成」就夠阿哲忙了。

所有瞬間

準備

#0一家 25 人的出口商，資料都放在哪裡？

#1最齊全的產品資料，竟然在客戶的網站上

#2同一個飛輪，三種價錢

展會

#3型錄、價目表、樣品清單：每年展前都從頭來一次

#4「隔壁便宜三成」：攤位上的殺價攻防

#5看展的人：在別人的攤位找到備援供應商

接得住新客人

#6展覽回來，名片沒幾張

#7他早就看過我們了

接單

#8信箱裡的單

#9PI-0411 誕生

#10「你不是說可以？」「我沒有說啊。」

外勤

#11漢堡的會議室

#12永錩說要漲價

#13宏泰換了電鍍

備貨

#14向供應商下單

#15哪些零件還有貨？

#16LINE 群組催貨

出貨

#17驗貨

#18從宏泰直接 UPS

#19追問信：少一箱？

人與交接

#20阿美請產假：交接不用從頭來

#21新人第一週

#22收尾：問 AI 這段時間發生了什麼

第一次做貿易，一筆生意要準備什麼？

照一筆生意的順序排好。每一份文件，都有一集演給你看它什麼時候出現。

1. 型錄你賣什麼，給對方看的那一本
   看 #1
2. 價目表與交易條件誰看到什麼價格、用什麼條件
   看 #2
3. 詢價單對方想買什麼、要多少
   看 #5
4. 報價單你開的價格與條件
   看 #7
5. 形式發票（PI）雙方談定的內容，對方照這張付款、下單
   看 #4
6. 改單紀錄誰在什麼時候改了什麼
   看 #10
7. 採購單（PO）接了單，向供應商備貨
   看 #14
8. 裝箱單、商業發票、提單貨要出門時必備的文件
   看 #18