「市場設計」聽起來很抽象，對外貿業者來說實際要做什麼？

文章把「市場設計」拆成三件具體的事：一是價格結構——從出廠到終端，每一層留多少空間、各層的進貨條件是什麼，要在產品開發初期就定好，不是做完了再喊價；二是測試邏輯——在大量生產前，先用小量訂單驗證市場是否接受，降低押錯方向的風險；三是推廣誘因——每一層通路角色為什麼要主動推你的產品，這個動機要設計進去，不能只靠關係或等對方好心。這三件事合在一起，就是讓你從「做完產品等市場反應」變成「先想清楚市場怎麼跑，再決定怎麼做產品」。