物流の障壁が低下した後、中小企業を真に試すのは「チャネルの可視性」と「買い手の信頼」です。買い手があなたを見つける数は少なく、見つけたとしても協業する価値があるか確信できない。これが多くの台湾中小企業が立ち往生する主な理由です。具体的な課題は以下の通りです：英語（またはターゲット市場の言語）の完全な製品情報の欠如、買い手が自ら注文または問い合わせできるエントリーポイントの欠如、買い手の信頼を損なう不十分な見積もりと注文プロセス、不明確なサンプルおよびMOQポリシー。これらの問題は大きな予算なしに解決でき、重要なのは「自社を体系的に明確に説明」し、潜在的な買い手が営業担当者なしで自分たちを評価できるようにすることです。