B2B広告の最大の課題は、買い手が問い合わせメールを送信した後、データの追跡が途絶えることです。広告プラットフォームはページビュー数と問い合わせクリック数のみを記録でき、買い手がどの製品に関心を持ったか、見積結果がどうなったか、カートに追加したかどうかは把握できません。根本的な原因は、従来のB2B Webサイトが異なる顧客に異なる価格と取引条件を表示できないからです。つまり、全員が同じ公開ページを見ており、行動データを顧客身份に対応させることができません。解決策は、買い手にログインさせて、その買い手専用の製品、価格、MOQを表示することです。こうすることで、カタログ内の買い手の全行動が記録され、広告の効果が「どれだけトラフィックをもたらしたか」から「どれだけ注文を促進したか」まで追跡でき、完全なデジタルループが形成されます。