大規模 B2B マーケットプレイスは確かにトラフィックがありますが、明らかな構造的制限があります：価格競争が激しく、情報が同質で、買い手があなたと他の供給者の違いを区別しづらく、さらに重要なのはトランザクションデータがあなたの手に残らないことです。yStats.com のグローバルトレンドレポートによると、全世界の買い手の 50% が「メーカー所有の専属プラットフォーム」での購買を好むと答えています。理由は第一次情報を得られ、最も正確な情報が得られ、原廠との直接的な信頼が構築できるからです。したがって、より現実的な戦略は：大規模マーケットプレイスはリード生成に使用しますが、同時に自社専用デジタルポータルを構築し、正式な取引フロー、カスタマイズ見積、注文履歴をすべて自社システムに保有し、第一次顧客データを蓄積することです。そうしなければ、常にプラットフォームに依存し続けることになります。