大型 B2B 市集確實有流量，但也有明顯的結構性限制：價格戰激烈、資訊同質性高、買家難以區分你與其他供應商的差異，更重要的是——交易數據不在你手上。根據 yStats.com 的全球趨勢報告，有高達 50% 的全球買家表示更傾向在「製造商擁有的專屬平台」上採購，原因是能拿到第一手、最精準的資訊，以及直接與原廠建立的信任感。因此更務實的策略是：大型市集可以用來引流，但必須同時建立自己的專屬數位門戶，把正式的交易流程、客製化報價與歷史訂單都留在自己的系統裡，累積屬於你的第一手客戶數據，才不會永遠仰賴平台。