値下げで対抗することが最も直接的ですが、最も危険な方法でもあります。なぜなら、コスト構造が異なるため、長期的な価格競争ではほぼ勝つ見込みがないからです。より効果的な方向は「同じ価格帯から脱出すること」です。具体的には、いくつかの方法があります。第一に、異なる流通チャネルに対して異なる価格設定をする――輸入業者、流通業者、小売終端企業は、それぞれ異なる購買ロジックと支払い意思を持っており、層別価格設定により、各市場セグメントで競争でき、毎回最低価格に合わせる必要がありません。第二に、合規能力でハードルを構築する――EUのCBAM、ESG監査は単据に対する要件がますます厳しくなり、完全な書類を迅速に提供できるサプライヤーは、自然に買い手に優先されます。これは低価格競争者が短期で複製しにくい利点です。第三に、小規模市場をテストし、大口注文だけに依存しない――小量の試注文を通じて特定の市場や品目の真の反応を直接検証し、代理店の報告のみに依存せず、追加投資する価値のある方向をより早く見つけることができます。