削價跟進是最直接但也最危險的做法，因為成本結構不同，長期打價格戰幾乎沒有勝算。比較有效的方向是「脫離同一個價格帶」，具體來說有幾條路：第一，針對不同通路設定不同定價——進口商、通路商、終端零售商各自有不同的採購邏輯與付費意願，分層報價而不是一律給同一個價，能讓業者在不同市場區間各自競爭，不必每次都跟最低價對齊。第二，用合規能力建立門檻——歐盟CBAM、ESG稽核對文件的要求越來越嚴，能快速提供完整單據的供應商自然會被買家優先考慮，這是低價競爭者短期很難複製的優勢。第三，測試小眾市場而非只守大宗訂單——透過小量試單直接驗證某個市場或品項的真實反應，不完全依賴代理商轉述，能更快找到值得加碼的方向。