アマゾンなどのプラットフォームで工場価格を直接リストアップすることは短期的には競争力が強いように見えますが、いくつかの構造的問題を生じます。まず、チャネルには利益マージンがないため、流通業者や小売業者はあなたの製品の在庫や ブランドイメージの維持を支援しません—ブランドは自力で自力で持ちこたえる必要があります。次に、消費者は完全なアフターセールスサポートを受けられないため、リピート購入率が低く、ブランドロイヤルティの構築が困難です。第三に、競争者がさらに低い価格で追随すると、価格を下げ続けることしかできず、「悪貨は良貨を駆逐する」のサイクルに陥り、最終的にはブランドプレミアム価格設定力が完全に消滅します。この方法は短期的には販売量を生成する可能性がありますが、長期的には製品をより良い利幅で販売することが徐々に難しくなります。