低価格はチャネルパートナーにとって利益を意味しません。買値と売値の差益以外に、チャネルパートナーは倉庫保管、物流、カスタマーサービス、返品・交換処理などの実際のコストを負担する必要があります。メーカーの出荷価格が低く抑えられている場合、一見すると譲歩しているように見えますが、チャネルパートナーに残された粗利益は実際にはこれらの費用をカバーするのに不十分です。チャネルパートナーは自発的に製品を推進する動機がなく、むしろより高い利益率を持つ競合ブランドを推進する傾向があります。チャネルパートナーの協力を真に促進するのは、彼らのサービスコストと合理的な利益を明確に考慮した見積もり構成であり、彼らはあなたのブランドと取引することが「価値がある」ことを一目で理解できます。したがって、価格設定設計は単に工場原価に出荷価格を加えるのではなく、チャネルロールの実際のニーズに基づいて構築される必要があります。