ほとんどの企業はデータが不足しているのではなく、データを意思決定に使える形に整理することができていません。最初のステップは、データが集中しているか、フォーマットが一貫しているかを確認することです。メール、Excel、異なるシステムに散在しているデータは比較が難しくなります。次に、最も直接的な質問から始めることができます。どの品目が注文書に繰り返し現れるのか、どの顧客の発注周期が規則的か、どの市場の引合から注文への転換率が低いのか。これらの質問への答えはしばしば既存の取引記録に隠れています。複雑な分析ツールを最初から導入する必要はありません。注文書、見積書、顧客データを1つの場所に集約し、フォーマットが整っていることを確認すれば、すでにほとんどの同業他社より先を行っています。データ駆動の鍵は「より多く収集する」ことではなく、「既存データが検索可能で比較可能にすること」です。