ABM（Account-Based Marketing）はマーケティングリソースを多数の高価値ターゲット顧客に集中させるのではなく、少数の顧客に集中させます。アプローチは、獲得したい企業またはいくつかの市場セグメントを特定し、これらのターゲットに対してカスタマイズされたメッセージを作成することです。つまり、彼らの言語で彼らの課題について話し、業界に適したケーススタディを準備し、戦略的にイベントへの招待やデモの予約をスケジュールします。ABMは高額受注と長い営業サイクルを特徴とするB2B状況、例えば製造業、産業部品、または長期的な関係を必要とするOEM協業に特に効果的です。実は、小規模な貿易会社ほどABMから始めるのに適しています。リソースが限られているため、最も成功見込みが高い見込み客に力を集中させると、広範な広告支出よりも通常、転換効率が高くなるからです。重要なのは、どのアカウントを優先投資する価値があるかを判断するための十分な顧客データを保有することです。