記事に登場する複数の店舗のE-Bikeに対する態度は大きく異なっており、個別に理解する必要があります。Westside Bike & Snowの事例では、パンデミックが低コスト通勤需要を喚起し、E-Bikeの需要が大きく増えたことが示されています。オランダのLe fietsの店長は、E-Bikeの利益率が高く、メイン商品として推奨する価値があると明言し、初期の仕様混乱の問題は市場による淘汰で改善され、残された企業のブランド品質は相対的に安定していると指摘しています。一方、Bike cornerのオーナーは、E-Bikeの部品が標準化されており、カスタマイズの余地が限定的であることを理由に、参入を避けています。これら3つの立場は各店の定位置を反映しています：主流通勤市場、利益重視小売、個性化ニッチ。各々に適したサプライヤーのタイプは全く異なります。台湾メーカーがヨーロッパの買い手を訪問する前に、相手がどのポジショニングに属するかを最初に判断し、その後アプローチ方法を決定する必要があります。すべての店に同じ営業トークを使うことはできません。