B2Bバイヤーが気にするのは「安い」ことではなく、「信頼できるか、安定した納期が可能か、コミュニケーションが円滑か」です。低価格は最初の注文を獲得するかもしれませんが、品質、納期、ドキュメント規範で相手を安心させられなければ、長期協力関係の発展は難しいです。まずビジネス目標が「ブランド認知度の構築」か「1件当たりの利益最大化」かを明確にし、その後価格戦略を決定することをお勧めします。Patiscoの引合追跡機能により、各引合の進捗と見積書歴を記録でき、どの顧客タイプとどの価格戦略のコンバージョン率が最も高いかを分析するのに役立ちます。