不同市場的買主，對同一項產品的期待差異很大——包裝規格、付款方式、最小訂量、慣用的計價幣別，甚至描述產品的語言都不同。實務上可以從以下幾個層面著手：第一，把產品資訊結構化，讓規格、用途、認證各自獨立存放，組合成不同版本時不用重寫；第二，針對每一個目標市場或每一家買主，預先設定好對應的報價條件、價格級距與付款條款，讓對方收到的資訊一開始就是「為他準備的」；第三，評估是否需要多語版本的產品說明，因為很多潛在買家在還沒有詢價之前，已經在靠網頁上的資訊判斷要不要聯絡你。把這些工作事先做好，潛在客戶才有機會在你主動開口之前，就對你建立初步的信任。