異なる市場の購買担当者は、同じ製品に対して非常に異なる期待を持っています—パッケージ仕様、支払方法、MOQ、好まれる通貨、製品を説明するために使用する言語まで異なります。実務的には、いくつかの側面からアプローチできます：第1に、仕様、用途、認証などが別々に保存され、すべてを書き直すことなく異なるバージョンに組み合わせることができるように、製品情報を構造化します。第2に、各ターゲット市場または各購買担当者について、対応する見積条件、価格段階、支払条款を事前に設定し、最初から相手が『自分のために準備された』情報を受け取るようにします。第3に、多言語の製品説明が必要かどうか評価します。多くの潜在顧客は、引合を送信する前にウェブサイトのコンテンツに基づいて最初の判断を形成しているからです。この準備を事前に済ませることで、潜在顧客があなたから連絡する前に、あなたに対する初期信頼を構築する機会が生まれます。