海外の流通業者や代理店を探すときに、必ず市場最大手に接近する必要があるか？

必ずしもそうではありません。記事が提案しているアプローチは、市場の2位または3位の企業に優先的に接触し、あなたの製品と供給能力が相手の競争力向上に役立つかを判断することです。したがって、協力相手を選ぶ際の重点は現在の規模だけでなく、両者の協力でどのような価値を創出できるかも含まれます。しかし、このような提携は依然として競争の中にあります。相手が成長すれば、サプライチェーンを調整する可能性もあります。一緒に頑張ったからといって、この関係を永遠の保障と見なすことはできません。