市場需求明明還在，為什麼我們的詢價卻越來越少？

需求沒有消失，但買家的優先順序和篩選標準在改變。過去買家可能因為「方便」或「習慣」而持續下單，現在他們有更多選項、更容易比較，決策前做的功課也更多。詢價減少，往往不是產品不好，而是在買家做初步篩選時你沒被看到，或是看到了但不夠放心進一步接觸。這時需要問的不是「怎麼多打廣告」，而是「買家在哪個階段、用什麼方式在評估我們」——從那個接觸點往前修，效果比增加曝光更直接。