海外買家的採購習慣跟以前不一樣了，具體是哪裡變了？

過去買家習慣透過展會、中間商或業務電話建立關係，採購決策週期長、資訊不對稱高，供應商有較大的議價空間。現在的買家在第一次聯絡之前往往已經做過功課：他們會比較多家供應商的產品規格與價格、查看你的網站或型錄可不可靠、甚至根據你回覆詢價的速度來判斷你夠不夠專業。買方立場的強化，意味著企業的「入場門檻」提高了——不只是產品要好，資訊要清楚、流程要順、回應要快，買家才願意繼續往下走。這對傳產企業來說是挑戰，但也代表只要把這些環節做好，就已經超越很多同行。