需求驗證最可靠的依據是你自己手上的歷史訂單資料，而不是平台的熱賣榜或社群趨勢。幾個實際可操作的方向：第一，看你的老客戶過去三年重複下單最多的是哪些品項——重複購買比初次購買更能反映真實需求。第二，看詢價紀錄裡哪些品項有詢但最後沒成交，去找出原因是價格、還是規格、還是交期——這比看有沒有人買更有價值。第三，和通路下游的買家直接對話，問他們現在手上的客戶在抱怨什麼、缺什麼，而不是問他們想不想賣你的新品。跟風決策的特徵是「別人在賣所以我也要賣」，需求驅動的決策特徵是「有人願意為這個問題付錢，而我有辦法解決它」。兩者的出發點完全不同。