B2B 買家真的不在意價格嗎？我是不是該靠低價吸引新客戶？

B2B 買家在意的不是「便宜」，而是「值不值得信賴、能不能穩定交貨、溝通順不順暢」。低價可能讓你搶到第一張訂單，但若無法在品質、交期與文件規範上讓對方放心，很難發展成長期合作。建議先釐清你的商業目標是求名（建立品牌能見度）還是求利（每單獲利），再決定定價策略。Patisco 的詢價追蹤功能可以幫你記錄每一筆詢價的進度與報價歷程，協助你分析哪類客戶、哪種定價策略的轉換率最高。