這篇文章說的問題是中國廠商的事,但對台灣外貿業者有什麼實際影響?

影響是全面的,因為台灣的外貿業者——不管是製造商、貿易商還是代理商——面對的是同一批全球買家。當買家習慣了從中國直接採購的超低報價之後,他們對「合理價格」的認知就被重新定錨了,台灣廠商要解釋為什麼同規格要多付三成,難度比以前高得多。

除此之外,在通路端,台灣貿易商如果代理的品項已經被大量中國廠商在全球電商平台直售,通路的中間價值就很難維持。而在製造端,若台灣廠商也開始跟進這套「快速複製、殺低報價」的邏輯,只會更快把自己的利潤空間壓掉,因為在這場比賽裡台灣的勞動成本和土地成本都不佔優勢。

文章的提醒對台灣業者同樣適用:不能打的仗就不要打,要把資源投在買家真正需要、而那個需求又不容易被大量複製替代的地方。