影響は包括的です。台湾の外貿業者—製造業者、貿易業者、流通業者を問わず—同じグローバルな買い手と向き合っているからです。買い手が中国からの直接調達の超低見積もりに慣れると、「合理的な価格」に対する認識が再び固定されます。同じ仕様がなぜ30パーセント高いのかを説明することは、かつてより遙かに難しくなります。
それ以外に、流通側では、台湾の貿易業者が代理している製品が既に多くの中国メーカーによってグローバルな電子商取引プラットフォームで直販されている場合、流通チャネルの中間的価値を維持することが難しくなります。製造側では、台湾メーカーもこの「迅速な複製と積極的な値下げ」アプローチを採用し始めれば、自社の利益マージンの侵食を加速させるだけです。この競争では、台湾の労働費用と土地コストは競争優位性を提供しません。
この記事の警告は台湾の業者に同様に適用されます。勝てない戦いをしてはいけません。買い手が本当に必要としており、かつその需要が大量市場による複製や代替が容易ではない場所にリソースを投資してください。