顧客集中は台湾の中小製造業における最も一般的なリスクの一つです。新市場への進出は一度にすべてを変える必要はありません。「小規模テスト」から始めましょう。既存の海外顧客または協力代理店の中から協力してくれるパートナーを数社選び、2～3種類の製品バリエーション（異なる仕様または価格帯など）を設計し、代表的な市場で一巡テストを実施します。重要なのは、すべての受注と顧客フィードバックを記録することです。営業担当者の記憶だけに頼ってはいけません。テスト期間中は1つの変数だけを変更し、結果を明確にします。完了後、直感ではなく実際のデータに基づいて、スケールアップ、調整、または中止を決定します。このリスク分散アプローチは時間がかかりますが、市場の選択を誤った場合の大きな損失から身を守ることができます。