ありますが、生き残りの前提は、自分が何によって生き残るのかを明確に知ることであり、『私が早くこの工場を知っていた』ではありません。
記事の中で、老周は最後に彼と協力を続けた顧客について言及しており、通常『そんなに多くの工場を一度に扱うのは面倒で、一つの窓口を相手にしたい』というタイプだったと述べています。これは実は、貿易商にはまだ市場があることを示唆しています。あなたが統合する複雑さが、顧客が本当に自分で処理したくない複雑さである限り。
工場が自分たちで貿易をすることには制限があります。言語、文化、地域法規制、多様な製品調達、工場間の協調などは、すべて貿易商が切り込める位置です。しかし前提条件は、貿易商自身がこれらの環節で、顧客が直接工場を見つけるより実際に良く行わなければならず、また顧客にこの差異を感じさせなければなりません。
もう一つの方向は『雑用係』から『顧問』へのアップグレードです。単純な注文処理から、市場提案、商品カテゴリ計画、買い手資格審査などより高い付加価値のあるサービスへ移行することです。これは市場知識の蓄積が必要であり、また自分のビジネスに対する見方を変える必要があります。