給零售商的報價結構要怎麼設計，才能讓對方願意試單？

報價結構要讓零售商一眼看到三件事：他能賣多少（MSRP 建議零售價）、他能賺多少（你的出貨價與建議零售價之間的空間）、以及他的進貨風險有多低（小量起訂、快速出貨）。先把建議零售價定清楚，再從這個數字往回推你的出貨價，確保通路毛利在市場慣例範圍內，店家才有動力主動推介。出貨方式盡量搭配小量包稅快遞，讓對方不用大規模囤貨就能試賣，這是降低試單障礙最直接的方法。報價文件本身也要清楚，條件、費用、MOQ 一次講明，不要讓對方需要再來問，否則溝通摩擦太大容易讓機會溜走。