報価構成は、小売商が一目で三つのことを理解できるようにする必要があります。つまり、販売可能な価格（MSRP推奨小売価格）、利益額（出荷価格と推奨小売価格の差）、仕入れリスクの低さ（小ロット対応、迅速配送）です。まず推奨小売価格を明確に設定し、そこから逆算して出荷価格を決め、流通業界の慣行範囲内の流通利益率を確保してこそ、小売業者は自主的に販売促進する動機が生まれます。配送方法は小ロット対応の関税込み国際配送と組み合わせ、大量在庫を抱えなくてもサンプル販売できるようにすれば、試注文の障壁を最も直接的に下げられます。報価書自体も明確であるべき—条件、費用、MOQを一度に説明し、相手が再度質問する必要がないようにします。そうしないとコミュニケーションの摩擦が大きくなり、機会を失いやすいからです。