価格管理の喪失は通常、流通業者が製品を取得した後に発生し、対外販売価格をコントロールできなくなります。価格基準を確立するには、まず契約レベルで最低小売価格（MAP）を規定する必要がありますが、流通業者の協力が必要で実行コストが高くなります。次のステップは、自社の見積構造から対応することです。すべての流通業者に似たような出荷価格を提供している場合、彼らは終端市場での競争空間が圧縮され、互いに値下げ合戦を繰り広げます。より効果的な方法は、異なるポジショニングの流通業者に異なる出荷条件を提供することです（例えば、独占地域、より良いMOQ、または在庫支援）。こうすることで、各流通業者の競争優位性は「他より安い」だけではなくなります。見積管理では、対外的に発行したすべての見積書を一元的に記録し、バージョンを保持することで、問題が発生した場合に条件がどこから流出したかを追跡できます。