買方の立場が変わるとき、一般的な変化には次のようなものがあります。より小さい最小注文数を要求する、支払い期間の延長を希望する、または一括資金圧力を軽減するための分割出荷を要求する。このような状況に対応するには、見積プロセスが異なる買い手向けに異なる条件を素早く提示できる必要があり、すべての人に同じ固定見積を使用するべきではありません。実務では、異なるレベルの顧客向けに事前に対応する見積条件、MOQティア、および支払い方法を設定することをお勧めします。こうすれば、顧客が新しい条件を提示したとき、対応する条件パッケージを直接引き出して回答でき、最初から計算し直す必要がありません。注意点として、調整後の条件があなたのキャッシュフローと出荷能力に合致しているかどうか確認してください。対応できない納期や支払い条件を約束しないでください。条件調整のたびに書面記録を残して、将来の紛争を避けてください。