B2B企業真的需要下廣告嗎？展會不是主要獲客管道嗎？

展會仍然重要，但越來越多買家在聯繫供應商之前，會先在網路上搜尋資訊、篩選選項。即使是化學原料這種極度B2B的產業，龍頭企業每月不重複訪客數可達200萬以上，其中付費流量佔10%。反觀只靠自然流量的同類台灣企業，每月訪客可能不到2,000人。數位廣告帶來的付費流量與SEO、文章等積累的自然流量相輔相成，目前已是固定的行銷成本，而非可選項。不投廣告意味著在買家搜尋的那一刻缺席，等於把機會拱手讓給有做數位行銷的競爭對手。