展示会は依然として重要ですが、買い手がサプライヤーに連絡する前に、オンラインで情報を検索し、選択肢を絞る傾向が増えています。化学原料のような非常にB2Bな業界でも、大手企業の月間ユニークビジター数は200万以上に達し、有料トラフィックは10%を占めています。一方、同じ業界の台湾企業で有機トラフィックのみに頼る場合、月間ビジター数は2,000人未満かもしれません。デジタル広告による有料トラフィックとSEO・コンテンツなどの蓄積による有機トラフィックは相互補完関係にあり、現在では固定的なマーケティング費用であり、オプションではありません。広告に投資しないことは、買い手が検索する瞬間に不在となることを意味し、デジタルマーケティングに投資している競合他社に機会を奪われることと同じです。