最も一般的な原因は、「広告予算が無効なキーワードに消費されている」ことです。思いつくすべてのキーワードを戦略的な分類なしに広告アカウントに詰め込むと、予算は短時間で使い果たされ、実際の需要を持つ検索者に到達できません。改善の出発点には2つの方向があります。第一に、ターゲット市場での競合他社がどのようなキーワードを購入し、どのような広告文を作成しているかを調査すること。第二に、潜在顧客の実際の検索行動を分析することです。この2つのことを理解してから、顧客の痛点に基づいてキーワードを分類し、各カテゴリーに対応する広告文を作成します。こうすることで、消費者が広告を見たときに「これはまさに私が探していた」と感じるようになり、クリック率と引合率が向上します。