検討期間が長いB2B製品またはサービスの場合、訪問者が初回訪問時に直接問い合わせることはほぼありません。「お問い合わせ」ページに受動的に待つだけでは、広告が持ってきたトラフィックを無駄にしているようなものです。より効果的なアプローチは、積極的な「リード獲得メカニズム」を設計することです。インセンティブ付きのコンテンツ（仕様書ダウンロード、見積申請、サンプル請求など）を提供して、訪問者に連絡先を残すよう促すか、または後で訪問者に再度接触するために使用できるデジタルタグ（リターゲティングピクセル）を埋め込みます。記事によると、あるケーブル製造顧客がリード獲得メカニズムを導入した後、毎月収集される問い合わせ数は元の6～10倍に達しました。これは、積極的にリード獲得の入口を設計することが、単に問い合わせを待つより遥かに効果的であることを示しています。