鍵は「コンバージョン追跡」です。ウェブサイトに追跡コードを埋め込み、「コンバージョン」とは何かを明確に定義します。例えば、引合フォームの送信、カートへの追加、カタログのダウンロード、電話をかけるなどの具体的な行動です。この追跡により、広告プラットフォームはどのキーワード、どの広告文、どの地域が実際にビジネス活動をもたらしているかを「知る」ことができ、その後の最適化の基礎となります。クリック数またはインプレッション数だけを見ると、広告効果を誤って判断するリスクがあります。ある電線ケーブル顧客の例がこれを示しています。追跡データを分析することで、異なる国で異なる製品ラインに対する嗜好の違いを発見し、各市場の注力製品を調整することで、ビジネス展開をより的確にしました。