我們主要靠幾個大客戶撐業績，想開發新市場但不知道從哪裡切入，怎麼辦？

客戶集中是台灣中小製造業最常見的風險之一。切入新市場不必一步到位，可以先從「小規模測試」開始——在現有海外客戶或合作代理商中挑選幾個願意配合的對象，設計兩三種產品版本（例如不同規格或價格帶），在一個代表性市場先跑一輪。重點是每筆訂單、每次客戶回饋都要有記錄，不要只靠業務員腦袋裡的印象。測試期間只動一個變數，結果才看得清楚。跑完之後根據實際數據決定要擴大、調整或放棄，而不是靠直覺押注。這樣分散風險的速度雖然慢一點，但不會因為一次大投入押錯市場而傷元氣。