帶客戶參觀工廠本身不是問題，問題在於當時做這個決定的時候，雙方的合作關係是否有足夠的「黏著度」來承受這個風險。
評估時可以從幾點判斷：一、這位客戶跟你的合作深度如何？只是單純的買賣，還是你提供了整合服務、品管、物流協調等附加價值？如果關係只建立在你認識這家工廠，那介紹認識之後你的角色就結束了。二、工廠方是否有明確的共識？老周的案例裡，工廠收了回扣、又收了過水費，在利益驅動下有動機繞過中間商；如果事先沒有明確的合作協議，這個風險就一直存在。三、你對客戶提供的價值是否清晰可見？如果客戶感受不到你的貢獻，自然會覺得「多一手沒必要」。
總結來說，問題不在要不要帶，而是在帶之前，你自己在這段關係裡的位置是否穩固。