訂 MSRP 對 B2B 外銷有什麼實際作用？通路商不是自己決定零售價嗎？

MSRP（建議售價）對外銷品牌的主要作用是「守住品牌定位」與「保障通路利潤」。沒有明確 MSRP，不同通路商可能各自殺價競爭，最終拉低整個品牌在市場的價值感，連帶讓願意認真推廣的通路商失去動力。明確訂定 MSRP 後，你可以對每一層通路清楚說明：「你的進貨成本是多少、建議售價是多少、中間有多少空間是你的利潤」，這讓通路商看到合理的獲利預期，試單意願與持續回購的意願都會提高。雖然通路商最終有自己的定價權，但你掌握住 MSRP 就掌握住了品牌定位的主動權。