樣品讓對方評估產品本身，但通路商最終要考量的是「這個品牌能不能賣、能賺多少、要付出多少推廣成本」。要讓他們認真評估合作，通常還需要準備：一、明確的 MSRP 與各層通路的利潤結構，讓對方算得出賺頭；二、產品使用說明、教育材料或教學影片，降低通路端培訓消費者的成本；三、售後服務配套說明，例如退換貨機制、保固條款，讓對方面對消費者時不怕爛尾；四、品牌定位與目標消費族群的說明，幫助通路商判斷你的產品適合放在他的哪個貨架或客群。這些材料備齊，對方才有辦法在內部做評估，而不是把你的樣品壓在桌底等下一次展會。