這是通路商長期面對的結構性風險，沒有一勞永逸的解法，但有幾個做法可以降低這個風險。第一，在合作初期就把通路保護條款明確寫入協議，包括地區獨家、不直接在平台銷售給終端客戶、訂單轉介的利益分配機制等；第二，讓自己成為廠商難以取代的橋梁——掌握客戶關係的深度，讓廠商直接接觸終端時無法複製你的服務能力；第三，不要把自己的價值完全建立在單一廠商身上，多元化供應來源讓你有協商籌碼；第四，定期與廠商確認彼此的合作邊界，並在市場狀況改變時主動調整。通路商的核心競爭力是「市場理解與客戶信任」，保護這個優勢才是長期生存的根本。