価格下げ圧力は通常、顧客が価格を比較しているか、または市場の価格弾性を十分に理解していない、という2つの原因から生じます。市場テストは2番目の質問に直接答えます。方法は、高、中、低の3つの価格帯を設計し、異なる市場または異なる顧客タイプでの受け入れ方をテストすることです。テスト中は、最終的な取引数字だけでなく、受注転換率、顧客フィードバック内容、キャンセル理由を記録します。数ラウンド後、どの市場の顧客がより高い仕様のためにより高い価格を支払うのか、どの市場は低価格のみを気にするのかがわかります。このデータを手に、より自信を持って見積もることができます。価格に敏感な顧客には基本モデルを提供し、品質を重視する顧客には主動的にアップグレード仕様と高い価格を提示し、全員に同じ価格を使い、それが交渉で値下げされるのを見る、というようなことはしません。