工場規格品の価格設定は原価と数量の換算が核心で、買い手は同じ仕様での価格を比較します。一方、クリエイティブハンドメイド製品は独自性とそれに紐づくストーリーを強調します。同じバッグでも、工場製なら200元ですが、ハンドメイドは唯一無二だから5,000元で売れ、このプレミアムは仕様の差ではなく「消費者がこの価値を認める」ことから生まれます。B2B卸売業者や選品店にとって、購買判断の根拠は異なります。規格品は納期・MOQ・単価で比較し、クリエイティブ製品は素材の細部・ブランドストーリー・店舗のキュレーション方針との合致で比較します。つまり、クリエイティブB2Bの見積書とカタログは、寸法・素材コード・段階的価格ではなく、各製品のビジュアル細部と背景を明確に呈示できる必要があります。