最初から大規模に展開するのではなく、「小規模パイロット」から始めることをお勧めします。具体的には、まずターゲット地域または少数の潜在顧客グループを選定し、新商品またはトライアルパッケージを展開し、明確で定量化可能なテスト目標を設定します。例えば「3ヶ月以内に引合から受注への転換率が5%に達するか」または「継続的に協力できるチャネルパートナーを見つける」といった目標です。プロセス中、異なる価格案でA/Bテストを実施し、顧客が実際に受け入れる価格帯を特定します。この「失敗を速く、学習を速く」するやり方は、最小限のリソースで市場仮説を検証し、大規模投資後に方向が間違っていたことに気付くリスクを回避できます。パイロット期間中は引合数、受注数、顧客フィードバックを記録し、各テストが意思決定の根拠となるようにします。