受注待ちのロジックは、大口顧客や商社、展示会からの機会を待って報価する。市場検証のロジックは、低コスト・高速で特定の品目が特定の市場に需要があるかを検証し、そのうえで投資を増やすか決める。具体的には、地域別・買い手タイプ別に異なる言語と仕様の製品資料を用意し、どのバージョンの引合転換率が高いかを見る、あるいは特定の品目について試験的な小ロット価格を主動的に提示して相手の反応を観察する等が考えられます。重要なのは、毎回の接触がデータになることであり、大きな注文が来たときに初めて市場の全容を知るのではなく、報価・引合・注文等の取引記録がきちんと整理されていれば、後から規則性を分析することができます。