サンプルは製品そのものの評価を可能にしますが、流通業者が最終的に検討するのは「このブランドは売れるのか、どのくらい利益を生むのか、どのくらいのプロモーション投資が必要なのか」です。真摯な評価を受けるには、通常以下が必要です。第一に、明確なMSRPと各流通段階の利益構造があれば、相手は利益ポテンシャルを計算できます。第二に、製品使用説明書、教育教材、またはトレーニング動画があれば、流通業者の消費者教育コストを下げられます。第三に、返品交換ポリシーや保証条件などのアフターサービス詳細があれば、消費者対応時に不安がなくなります。第四に、ブランドポジショニングと目標消費者の説明があれば、流通業者はあなたの製品がどの棚どの顧客層に適しているか判断できます。これらの資料が揃えば、相手は内部で実際に評価を実施でき、次の展示会まであなたのサンプルを机の奥に置いて待つようなことはありません。