從等訂單變成主動測市場，具體要怎麼做？

等訂單的邏輯是：等大客戶、貿易商、展會帶機會進來，你再報價。測市場的邏輯是：用小成本、快速度先驗證某個品項在某個市場有沒有需求，然後再決定要不要加碼。實際上可以做的事包括：針對不同地區、不同買家類型，準備不同語言與規格的產品資料，看哪一版的詢價轉換率較高；或者對某個品項主動報一個試探性的小批量價格，觀察對方的反應。關鍵是讓每一次接觸都產生可以參考的數據，而不是等一個大訂單來了才知道市場的長相。這需要把報價、詢價、訂單等交易記錄整理得夠乾淨，才能事後回頭分析規律。