最も直接的な方法は、貴社の製品を知らない人に現在のカタログやページを閲覧させ、「この製品があなたの何の問題を解決するか分かりますか？最低発注量や大体の価格は分かりますか？」と尋ねることです。答えられない、または説明が必要なら、それはカタログは既存顧客向けであり、新規見込み客向けではありません。よくある問題には、業界用語と内部型番の多用、ユースケースの説明不足、価格の透明性欠如、サンプル請求や引合提出への明確な導線がないことが含まれます。新規見込み客向けには、カタログは購買者の言語で製品が何を解決するかを説明し、明確な次のステップ（サンプル請求や引合提出など）を提供する必要があります。