不同層級的客戶（代理商、通路商、零售商）應該看到不同的價格，怎麼管比較不容易出錯？

最常出問題的情況是：業務員手動選報價表，一忙就搞錯，把代理商價格報給了零售商，或反過來。

比較穩的做法是把「這家客戶對應哪個價格級距」這件事設定在客戶身上，而不是靠業務員每次開單時自己判斷。針對每一家買家設定固定的報價條件、價格級距與付款方式，開單時系統自動帶入，業務員不需要每次手動選，也就不容易選錯。

另外要注意的是，若同一個客戶在不同品類有不同的折扣條件，這些條件也要能分別設定，不能只有「全部打幾折」這一個維度。管理層要定期確認各客戶的條件設定是否仍符合現行政策，而不是設定一次就放著不動。